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快消品行业解决方案
2019-01-09 快消品行业



快消品行业解决方案

 

一、快消品面临的困局


1、品牌种类繁多,线上线下竞争大

在中国的任何一个行业,都存在着大量的竞争者,尤其在快速消费品领域,很多品类的产品和品牌都已经过剩,面对琳琅满目的商品世界,消费者开始变得挑剔,并演变为不同的细分群体。


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2、消费者消费升级,品牌意识增强

在多数快速消费品的增长中,高端产品的推出成为主导因素。消费升级推动了快速消费品一半的增长率。随着品牌集中度进一步提高,企业生存的空间越来越小。如今消费者越来越理性,品牌意识逐渐增强,对于产品品质感的追求不断提高。


3、快消品推广成效不大转化率较低

过去半个世纪,快速消费品生意有这样一个简单的循环:在一个主流的大众媒体上投放上亿的广告,绑架消费者的注意力,由于几乎所有人都是产品的目标顾客,平摊到每个人身上的广告费和购买产品产生的巨大回报相比其实很少。广告主从而赚更多的钱,投入更多的广告,雪球越滚越大。但这种绑架消费者注意力的大众媒体已不再受年轻消费者的欢迎

 

二、快消品行业洞察


1、迎合消费升级,新快消产品渠道下沉

消费者信心指数保持增长,二三线城市更愿意消费 在一二线城市,消费产品呈现高端化,在16-17年中高端品牌增长较好;另一方面,三四五线城市的消费者消费升级,在 家电方面保有量和消费量上不断升级。传统零售商和电商不断渗透三四五线城市。


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数据来源:艾瑞2018年中国新快消品营销洞察报告》

 

2、90后已成为购物决策者,更接受分享营销

90后消费群体主要通过社交平台分享和电商推荐接触新产品 56.1%的90后快消品消费者在家庭购物中的是决策因素,未来5-10年,90后将成为快消品的主要消费群体。同时90后人 群的互联网特性,社交平台的推荐、电商的推荐等都是其接触新产品/新品牌的主要渠道。


微信截图_20181005155412.png 

数据来源:艾瑞


、传播策略


服务项目:

1. 新闻软文营销(撰写、发稿)

2. 快消媒体投放

3. 微博V

4. 微信公众号

5. 论坛营销

6. 知识营销

7. 口碑营销

8. 直播营销

9. 信息流

另外,如果有自己的官方网站,可以利用seo优化提升排名,抢先进入消费者的视线之内。

 

媒体范围:部分列举


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媒体范围:

相关营销工具:

发稿吧幸运大转盘、幸运九宫格、全民砍价、集优惠、集福袋、专题活动、签到赚积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等

四、发稿吧营销优势

发稿吧围绕营销目标建立实施模型和运作机制,帮助客户实现网络整合营销、去中心化流量聚合、用户沉淀。

1. 海量优质快消品发稿资源

2. 以数据为支撑的智慧投放

3. 效果监测、舆情报警

4. 专业营销顾问团队服务

五、服务体系五步法

1. 设定目标

前期统计和分析的市场现状、同行竞品、推广成本、目标受众、预算分配、设定营销KPI、明确广告策略和投放周期。

2. 渠道筛选

根据客户营销需求精选优质媒体资源并智能匹配投放组合:微信公众号推广、信息流广告、搜索引擎推广、视频直播、微博推广、自媒体推广、口碑推广、广告推广等。

3. 策略定制

从传播策略、到推广文案策划,以及全渠道的媒介组合、预约、执行时间的规划安排。

4. 媒介执行

周期性分析客户需求、着陆页、受众及竞品品牌,调整路径策略、媒介策略及竞争策略,对预算及阶段性KPI进行系统性的调整和优化。

5. 数据分析

针对行业需求,通过数据追踪反馈,择取投入产出比较高的媒体渠道加大投放,提升推广转化效果。

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