给企业做的营销策划如何能成功

企业之所以做不好营销，之所以做了很多营销都没效果，主要有三点原因：

1.很多企业的营销是从第三步开始做的

营销的第一步是确定核心用户的核心需求，并以此来做营销策略和营销要素的开发。

第二步是开发销售工具，包括产品说明书，销售故事，营销落地页等等。

第三步才是做推广搞促销。

大部分企业都是从第三步开始做营销的，把前两步准备工作都给忽略了，主要是因为专业度不够，不知道前两步准备工作才是决定销售成败的关键环节，就算是知道了准备工作的重要性，也没有专业能力来把他完成好。

还有很多企业，做营销完全是在模仿大品牌的做法，看人家怎么做，他就怎么做。其实人家大品牌在幕后也做了充分的准备工作，或者是早就做好了各项准备工作，你只是不知道，没看见而已。

你看到的只是人家的第三步动作，做宣传推广。结果你就从第三步开始做，当然做什么都没效果。

我们在初期接触客户，一起研讨市场思路和方向的时候，几乎每一家企业都是，不论我提出什么思路，他们都会告诉我，你说的我们之前都做过，没效果。原因就是他们都是从第三步开始做营销的。

2.玩创意是不能推动销量增长的

营销的很多要素都是处于动态变化之中的，比如行业的价格波动，竞争对手的出现，跨界打劫者的搅局。一个营销环节、一个营销要素变了，就会对其他要素、其他环节产生重大的或微妙的影响。

没有足够的操盘经验，营销是让人很难把控的。想要系统的学好营销，的确需要十年磨一剑的功夫，没有高人指路，想入门都得三五年的时间。

因为难度太大，没有多少人愿意下苦功夫系统的研究营销，就算有人愿意研究企业的市场也等不及。所以就把实现销售目标的希望寄托在搞创意之上。因为搞创意比较简单，拍拍脑门就能想出来几个点子，好不好使先试试再说，反正大品牌也都是在这么搞得。

的确是这样，只有知名品牌才有资格玩创意，知名品牌已经没有太大的销售压力了，可以随便玩玩创意，提示大家别忘了我就行了。还有一点原因，人家已经是大品牌了，任何言行举止都会引发关注。

其实做营销策划，就是要帮企业解决这些问题的。我们有一个四环素营销实战模型，营销四个关节环节的所有成功要素我们都会一一给客户梳理出来，包括满足用户需求的方法，塑造产品价值的方法，引发关注的方法，建立信任的方法等。这样企业就可以一步一步的，踏踏实实的去做工作了。

坚持做下去，慢慢的知名度、信任度都会稳步提升，也许在不久的将来，你就可以靠玩创意来提升销量了。

3．成功营销需要破除内部阻力

任何一家企业，只要人多了，部门多了，就一定会有内耗。只是人性使然，人性既有善良的一面，也有伪善的一面。不同的环境，不同的处境，可能会激发出人性的善良，也可能会激发出人性的伪善和丑恶。

企业中的任何一项工作任务，都有可能有的人在极力推动前进，因为任务成功他们是受益者；还会有人表面应付工作，但不积极配合，甚至于还会暗中散步负面言论，制造障碍，因为任务成功会让他们有损失，或者他们获得的利益少。

企业做营销没效果，主要就是这三点原因，解决了这三个问题就可以保证销量的增长和市场启动的成功。

营销为什么要做好充分的准备工作，我再打个比方加深一下理解，我们可以把畅销产品比喻成有无数人追求的美女，把滞销产品比喻成嫁不出去的剩女。

美女当然不愁嫁，不用研究营销。愁嫁的剩女，滞销产品才需要做营销。因为你已经滞销了，就说明大家都不喜欢你，这时候你马不停蹄地去相亲也没有太大意义。你需要做的是先不要急于去相亲，可以先多读读书培养一下自己的气质，研究一下个人形象设计，学会美容化妆，做做形体训练，再提升一下自己的情商和沟通能力。

做足了这些功课和准备，也许你根本就不用出去相亲了，因为在你的日常生活和学习中，就会有人喜欢你。

这就是销售之前一定要做好充分准备的必要性。