母婴童行业解决方案

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一、市场环境分析

1、品母婴童消费市场日趋成熟

母婴童行业需求具有刚性，消费者的价格敏感性较低，并且随着80、90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，质量与实用性成为用户购买母婴童产品时所考虑的最关键的因素，他们对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高；品牌口碑也是购买母婴童产品时关键的考虑因素，良好的品牌口碑代表着消费者对品牌、对商品的认可。在保证商品品质的情况下，外观包装相对而言不是很重要。

2、线上流量去中心化特征显现

随着流量入口增多，商品信息获取方式多样化，线上流量呈现出去中心化的特征。平台通过分析用户线上行为数据，洞察核心消费人群的用户画像、行为偏好、需求特点等信息，将相关资源与用户精准匹配，实现从用户寻找信息到信息精准触达用户的转变，进而提升用户在线上平台的转化率和粘性。

二、发展现状与业务模式

1、中国母婴童消费市场规模测算

随着新生儿人口数量增加，人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力提升，2017年我国母婴童消费市场规模达到23613亿元。随着消费升级、“全面二孩”政策红利的释放，预计2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿。

2、中国母婴童市场消费品类矩阵

母婴童用户在消费生命周期的不同阶段，对商品和服务的需求多元化，对不同的商品和服务的购买频率亦存在差异。在产品消费方面，二胎比重的提升，婴幼童耐用消费品的市场需求会低于洗护用品等易耗消费品；在服务消费方面，随着80、90后父母育儿理念和经济条件的不断进步，对健康医疗服务、定制化服务等专业化服务的需求较高、支付意愿较强，母婴童服务消费市场发展前景广阔。

2、中国互联网母婴童行业图谱

数据来源：艾瑞

三、传播策略

n 服务项目：

1. 新闻软文营销（撰写、发稿）

2. 快消媒体投放

3. 微博大V

4. 微信公众号

5. 论坛营销

6. 知识营销

7. 口碑营销

8. 直播营销

9. 信息流

n 媒体范围：（部分列举）

n 媒体范围：

n 相关营销工具：

发稿吧幸运大转盘、幸运九宫格、全民砍价、集优惠、集福袋、专题活动、签到赚积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等

四、发稿吧营销优势

发稿吧围绕营销目标建立实施模型和运作机制，帮助客户实现网络整合营销、去中心化流量聚合、用户沉淀。

1. 海量优质快消品发稿资源

2. 以数据为支撑的智慧投放

3. 效果监测、舆情报警

4. 专业营销顾问团队服务

五、服务体系五步法

1. 设定目标

前期统计和分析的市场现状、同行竞品、推广成本、目标受众、预算分配、设定营销KPI、明确广告策略和投放周期。

2. 渠道筛选

根据客户营销需求精选优质媒体资源并智能匹配投放组合：微信公众号推广、信息流广告、搜索引擎推广、视频直播、微博推广、自媒体推广、口碑推广、广告推广等。

3. 策略定制

从传播策略、到推广文案策划，以及全渠道的媒介组合、预约、执行时间的规划安排。

4. 媒介执行

周期性分析客户需求、着陆页、受众及竞品品牌，调整路径策略、媒介策略及竞争策略，对预算及阶段性KPI进行系统性的调整和优化。

5. 数据分析

针对行业需求，通过数据追踪反馈，择取投入产出比较高的媒体渠道加大投放，提升推广转化效果。