说起软文营销,都会想到脑白金这一经典案例,本文不谈软文营销案例总结之类,也不谈软文营销优势是什么,网上讲软文的软文早已遍地都是,但多都在某一细节的技巧,比如:写作技巧、发布技巧等,少有站在企业网络营销的整体和全局角度来系统性、流程化规划软文营销。也许大家对这个不重视,认为软文不就是找人写,写完了发就完了吗?都只重视第三、四两步。发稿吧小编谈谈:软文营销流程-企业如何系统规划软文营销,只有事先有一个正确、完整的规划,软文营销才更有效。
一、软文营销调研
调研,简单说就是要了解熟悉行业(如行业发展、竞争对手,包括竞争对手的软文营销)、企业(如企业规模、发展战略、经营情况等)、产品(如产品功能、优势、目标客户等)等等,对这些信息当然是越熟悉越好。
二、软文营销策划
一)、确定软文营销目的
企业开展软文营销目的(即软文营销作用)主要有几下几方面:
1、塑造品牌
2、促进销售
3、危机公关
4、配合其他营销
1)、SEM(SEO/PPC)
主要手段是在软文中:
A、植入关键词:一般3~5个,标题、第一段一定要有;
B、插入图片:一般2张左右,图文相关,图片清晰,不要侵权,不要太大,图片下面加上说明文字;
C、带上链接:如果不能带超链接(可以直接点击的URL),也最好要带网址(不能直接点击的URL);
2)、广告
3)、事件营销
事件营销,定义很多,都晦涩难懂,姚从刚认为事件营销主要有二类:
A、借势:借助有影响力的人物或事件,来宣传自己(有点借东风、傍名牌的意思)。比如本人之前在华为时,公司主要就是通过此方式做营销;
B、造势:自己把握新闻规律,制造具有新闻价值的事件,通过操作让事件得到传播。最典型的比如你自己举办一场活动,当然该活动越有新闻价值越好;
在事件营销的前、中、后期,都离不开软文的配合。只有策划做对了,才有更好的效果;只有策划做细了,后面走起来才更容易。