我相信每个人都会使用这个问题。在推出新产品时,我们如何在这个市场推广网络品牌?如今,市场竞争越来越激烈。不管哪个行业有先驱和追随者,它都只能在没有口碑和质量的情况下被淘汰。那么,我们应该怎么做才能让新产品在这个市场上光彩夺目呢?下面我们可以把重点放在这三个促进因素上。
1.一致
诚然,人们注重盲目对比,但不可能有效地建立产品的易读性。
如果苹果推出的每一款产品都只是为了与同类产品形成对比,并且不具有某种一致性,那么人们也很难识别它。因为这样做相当于把你的产品变成巧克力,你永远不知道下一块是什么。虽然苹果一直走着一条不寻常的道路,但它的产品始终是统一的,例如简洁、科学,让别人一模仿它的风格就能认出来,例如卫龙香辣面条的“苹果风格”。因此,为了提高产品的易读性,它们还需要具有一些统一的特性。
2.抓住你的大腿
有些产品很难吸引人们的注意力,也许是因为类别本身没有价值(如保健产品),也许是因为新产品凌乱而难以理解,或者是因为它只是一个小品牌。此时,您需要将产品与人们在日常生活中更关心、理解和要求的信息捆绑在一起,让它们成为人们讨论和使用您产品的诱因。这就是为什么邰方的吸油烟机有一个与女性肌肤相关的话题,因为吸油烟机本身并不受人们重视,但是女性肌肤的保养是她们每天都要关心的问题。
3.讲故事
回到最初的问题:为什么星巴克卖得这么好,尽管它很少做广告?我认为最重要的原因之一是它的产品非常讲故事。“你知道吗?今天早上当我去星巴克买咖啡时,服务员问我叫什么名字,并说我会把我的名字写在杯子上。结果,他写错了两次……”就像上面的例子一样,消费者不仅买了一杯咖啡,还买了一个关于自己和星巴克的故事。故事很有感染力,因为每个人都喜欢讲故事。
当然,故事不一定是消费者自己的,而是产品或企业的。
例如,皇太极喜欢讲故事——,“百度高管放弃数百万年薪在街上卖煎饼水果”,这是一个非常好的故事。然而,这个故事本身有它自己的对比,“百度高管”和“卖煎饼”是常识中两个相互对立或矛盾的元素。(其实,很多熟悉的故事都是这样的,比如《王子》和《灰姑娘》、《白雪公主》和《七个小矮人》、《屌丝》和《白付梅》、《嬉皮士》和《苹果CEO》等。)
当然,一个好故事不一定要有对比的特征。它也可以像悬疑电影一样,让观众带着疑惑一步步看下去,或者像许多英雄电影一样,建立一个共同的敌人和共同的目标,然后在不同的层面上与怪物战斗。