三个案例告诉你，成功的营销活动往往很有趣

昨天，我分享了几个失败的营销案例。我周围的许多朋友都说我做不到。让我写一些成功的案例。今天，我将与大家分享一些简单的营销案例，它们一定能抓住消费者的心。

案例1:随机事件让消费者“占便宜”

在美国有一家叫做“冲浪烧烤酒吧”的餐馆。商店的位置不太好，因为离商店不远有一座吊桥。每当一艘船经过时，吊桥会上升5-7分钟，阻止一些消费者进入商店。然而，酒吧老板通过“小手段”将吊桥护栏变成了顾客的优势。他是怎么做到的？

酒吧老板发起了“吊桥提价，啤酒折扣”运动，吊桥升起时啤酒只卖25美分。正是举办这种小型活动让消费者认为他们已经利用了它，所以酒吧已经成为一个不断流动的人群，并获得了良好的声誉。

案例分析：该餐厅地理位置优越，租金成本必然较高，这可能会给中小型餐厅业主带来太大压力。但是，由于地理位置不好，真的不可能吸引顾客吗？事实上，情况并非总是如此。就像这家酒吧的老板一样，他可以化劣势为优势，增加一些随意性和趣味性，让消费者对商店充满期待。

案例2:游戏心态促使消费者回购

高层建筑里有一家咖啡馆。咖啡馆的窗户正对着停车场。通过咖啡馆玻璃上的盒子可以看到停车场的停车位。

咖啡店的老板推出了一款游戏，比如某款咖啡的原价是30元。咖啡店为消费者提供了两种选择：以原价买一杯咖啡，出10元参加“猜猜车的颜色”活动，以及猜猜停在下一个停车位的车的颜色。如果答案是正确的，参与的10元钱可以换成一杯咖啡。如果答案是错的，参加活动的10元钱可以累积到下次消费。

事实上，游戏开始后，消费者没有损失，即使答案是错的，消费也可以累计扣除，游戏本身也很有趣，所以参与者很多，给咖啡馆增加了很多“回头客”。

案例研究：为汽车颜色定制游戏在某种程度上也是一个随机事件，但其目的是提高顾客的再购买率。对于企业来说，这是一张单程票。如果顾客猜对了，他们会自发地与朋友分享这个有趣的活动，并带更多的人来体验它。如果我猜错了，这就相当于在咖啡店里设立了一张“充值会员卡”，这增加了商家的重复购买次数，吸引了回头客。虽然这与一些餐饮企业举办的“幸运大转盘”活动非常相似，但显然这种新颖的随机活动能够激发消费者的参与兴趣。

案例3:新剧吸引消费者的注意力

以前，最流行的颤音演奏方式是不考虑跳远。你跳得越远，折扣就越大。也有商店提供“国王段威的荣耀餐饮福利”，广告明确显示“段威”折扣，分为6种不同的折扣，从“青铜渣不打折”到“最强国王6.8%的折扣”。其他餐馆引入了“异国风情”来吸引顾客。鞋跟越高，折扣越大。当时吸引了很多穿着“讨厌的天堂高”的女孩前来消费。

应特别注意的是，商店选择的营销活动需要特别有趣和高度参与性，才能广泛传播，实现增加销量和促进收入的目标。活动结束后，我们必须恢复活动的效果，活动的目的是否达到，档位是否设置合理，营业额是否根据情况及时调整，或者为下次举办类似活动积累经验。