是什么让营销越来越难？

现在做营销推广的企业很多，很难通过营销推广来实现。为什么早期很多企业主愿意花几百万做广告，因为投入几百万之后，回报可能是几千万甚至更多。但是目前的广告预算下降了，产品销量却没有增加，APP的下载用户也没有出现增长。这是什么原因造成的？我分析了企业主做营销越来越难的原因。

第一，营销渠道越来越多，流量越来越分散。现在网络营销渠道越来越多，让人眼花缭乱。广告平台简直太多了，比如抖音、小红书，还有问答营销、新闻营销等一系列营销渠道。相比十年前，我只需要在百度上做一个竞价广告，不用想太多。以前无论做什么样的产品，都可以赚很多钱。但是现在流量分散，砸钱百度竞价的效果不如以前。很多企业甚至不惜以广告费为代价来做营销。事实上，这些企业的推广和营销似乎并没有产生任何效果。

第二，百度被修改了。之前我们做的软文营销确实很有效，但是现在的软文营销在百度的收录上确实不是特别好，所以也很郁闷。

第三，顾客拿不到花的钱。有时候消费者确实对这个产品感兴趣，但是很遗憾消费者没有预算。有时候营销让消费者买自己的产品，看起来像是欺诈。

第四，增量达到瓶颈。很多寡头垄断的品牌已经占领了用户的心。比如美团和饿了么，已经占领了外卖市场的绝大部分，用户的增量已经稳定下来。这个时候我们去做外卖平台，好像就没有增量了。如今，品牌用户增长非常缓慢。如果我们推广一个品牌，即使一些有类似需求的用户看到了，也不会购买，或者还是会选择原品牌消费，所以增量是稳定的，有时候我们做营销也没用。现在做营销推广的企业很多，很难通过营销推广来实现。为什么早期很多企业主愿意花几百万做广告，因为投入几百万之后，回报可能是几千万甚至更多。

这是什么原因造成的？我分析了企业主做营销越来越难的原因，分为四个原因。

第一，营销渠道越来越多，流量越来越分散。现在网络营销渠道越来越多，让人眼花缭乱。广告平台简直太多了，比如颤音、小红书app，还有问答营销、新闻营销等一系列营销渠道。相比十年前，我只需要在百度上做一个竞价广告，不用想太多。以前无论做什么样的产品，都可以赚很多钱。但是现在流量分散，砸钱百度竞价的效果不如以前。很多企业甚至不惜以广告费为代价来做营销。事实上，这些企业的推广和营销似乎并没有产生任何效果。

第二，百度被修改了。我们以前做的软文营销确实有效，但是现在的软文营销在百度的收录上确实不是特别好，所以也很郁闷。

第三，顾客拿不到花的钱。有时候消费者确实对这个产品感兴趣，但是很遗憾消费者没有预算。有时候营销让消费者买自己的产品，看起来像是欺诈。

第四，增量达到瓶颈。很多寡头垄断的品牌已经占领了用户的心。比如美团和饿了么，已经占领了外卖市场的绝大部分，用户的增量已经稳定下来。这个时候我们去做外卖平台，好像就没有增量了。如今，品牌用户增长非常缓慢。如果我们推广一个品牌，即使一些有类似需求的用户看到了，也不会购买，或者还是会选择原品牌消费，所以增量是稳定的，有时候我们做营销也没用。

越来越多的企业开始不再专注于营销和增值，而是维护客户，挖掘更大的价值。综上所述，品牌营销变得越来越难做，营销能马上实现的红利期已经过去。如今，企业很难打造自己的品牌，更难通过营销获得增量。所以做营销推广需要一个正常的心态。