软文营销软文发稿详解

在网络营销中，软文营销是关键的，不仅仅是因为他的性价比高。更是因为他是论坛营销，博客营销，事件应急的基础关键工具。因为产品不同，受众群体不同，软文的写作模式就会有所不同。

一 什么是软文？

软文是一个营销／广告术语。它是由企业的人员或广告公司的人员来负责撰写的，软文的软，是相对关于广告的硬。就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。所以营销人/广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用低等等。但软文营销并不是简简单单的找人发布就可以了，我们也要抓住软文营销的核心内容。

ps: 什么是硬广？　硬广告（主要 是电视广告,常见的路牌广告，机场，火车站，LED......）

硬广告

优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性；

缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；强迫性的说教；传递内容简单，时间短成本高性价比低，即使非常精准的竞价广告，也有很大一部分被浪费......

软广告（主要是报纸杂志论坛，贴吧.....）

软广告

优点：相对渗透力强；成本低，性价比高，，容易被接受可信程度高，受众广泛持续性强；容易实现病毒式传播......

缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性

软文的定义:

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费。

2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

常见的软文形式分为：新闻类、行业类、和用户类三大类型

（一） 新闻类：新闻通稿

新闻通稿是指切对外发布新闻时为了统一宣传口径自发组织的并且提供给需要稿件的新闻媒体。

优点在于：文字流畅语言准确表述清楚层次清晰逻辑性强，它的弊端是只能起到广而告之的作用，营销效果不理想。

新闻类软文的新闻源主要来源于：1.企业新闻源：重大事件、行业特色事件、危机公关信息、慈善活动、体育营销事件、娱乐赛

事、企业并购、赞助体育赛事.......

2.产品新闻源：新产品上市、产品品评、产品联动、买家体验......

3.企业领导人新闻源：创业访谈、行业观点、社会热点评论......

4.企业文化新闻源：例子：海里捞文化、舍得文化......

（二） 行业类 经验分享、观点交流

行业类软文包括：权威的资料、人物访谈、第三方评论、经验分享、观点交流。无疑，你现在看到的这也是一篇软文。

行业类软文较新闻类软文相比，可以销售产品、可以放在新闻中间，营销效果更好。

（三） 用户类软文

用户类软文是我们最常见网络推广手段，有知识分享类软文、经验类软文、娱乐搞笑类软文、爆料类软文、争议类软文、情感类软文、悬念类软文、故事类软文......等，与新闻类软文和行业类软文相比，用户类软文更有亲和力、感染力，更吸引人。

1.知识型

随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢网上获取信息、学习知识。而知识性软文就是以传播企业和产品相关的知识为主，而在传播知识的同时，将广告信息有机结合。

互联网领域中，软件行业最喜欢此类软文进行推广，如《巧用网络加速工具，加速网页浏览》的文章，表面上是在介绍如何增加网页浏览速度，实际上是在推广某款网络加速工具。但是普通用户根本看不出该文的真实意图，甚至还在为又学会一个应用技巧而兴奋着。

2.经验型

这里说的经验型软文是利用互惠原理去影响和引导用户的。像一些美容保健类产品，非常喜欢此法。如“我是如何从XX斤减到XX斤”、“我是如何在X个月内减到XX斤肉”这样的标题文章，广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。

3.争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件，就会发现一些规律：这些人和事的背后，往往都存在着大量的争议，也因为这些争议，他们才会红，才会火，才会引发关注和讨论。可以说“争议”是网络营销中最大的卖点。

4.爆料型

从心理学的角度说，人或多或少都有点偷窥欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光，揭秘字眼的帖子，往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件，都会有不错的点击率。

5.悬念型

也可以叫自问自答型，表现形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析与解答。“比如：“穷小子是如何成为百万富翁的”、“4

0岁可以拥有20岁一样的皮肤吗”等。标题即话题，通过这个话题来吸引目光。

6.故事型

我们都是听着故事长大的，这是人类最古老的一种传授知识的方式。故事人人都爱听，特别是好故事，不但轻松、幽默，甚至还能从中学到各种各样的知识。将推广信息包装到故事里，会收到意想不到的效果。

7.情感型

人都有感性与脆弱的一面，特别是女孩子，内心轻柔似水，没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。假如我们的软文能够像写给女孩子的情书那样，做到以情感人，以情动人，怎么可能产生不了好的反响？像“能够做到这些的女孩（男孩），你一定要娶她（嫁他）”这样的内容，又有多少人看完后能保持内心平静呢？

8.资源型

好的资源，人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被认为是广告，而且还会大受欢迎。如《可以免费发广告外链的论坛列表》的普通文章，该文章没有涉及任何经验和技巧，只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列了出来。由于这些资源是大家非常需要的，所以该文章成为了受欢迎的文章。