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百度信息流广告
▌信息流广告出现在三大广告位
百度贴吧
百度浏览器
手机百度首页
▌三大广告位投放的关键点
手机百度、百度浏览器:关键词定向为主(关键词+兴趣);
百度贴吧:以贴吧类目为核心,关键词为辅助(贴吧类目+关键词定向)。
▌人群定向策略
在广告创意制作上,可以根据目标用户的特点进行人群划分,制作不同的关键词和创意。另外,广告价格也会根据不同人群进行设定。
人群划分:潜在人群—→行业目标人群—→品牌忠诚人群
出价策略:低—→高
▌信息流广告创意特点
信息流广告不是“广告”而是“内容”。
七种创意模板:
①通知用户
②描述用户
③引出疑问
④制造稀缺
⑤道出秘密
⑥对比过去
⑦提示变化
文案可分为两类,确定所要突出的元素:
强调机会—→激发追求心理
强调痛点—→激发恐惧心理
▌信息流广告与关键词广告的差别
在没有了解百度信息流广告之前,一直以为百度浏览器上的广告都是关键词广告,其实不是这样的,信息流广告和关键词广告是有区别的。
信息流广告:
①激发用户需求;
②主动推送(信息找人);
③用来匹配人群:越“聚焦”越好,按“人群/主题”划分;
④创意特点聚焦,以家装行业为例,创意关键词选择要精确到价格、质量、风格等。
关键词广告:
①提供问题答案;
②被动搜索(人找信息);
③用来覆盖需求:越“全面”越好,按“词性”划分;
④创意特点全面,以家装行业为例,创意关键词倾向于品牌词、行业词、竞品词、长尾词等。
打个比方:
在生活中,
关键词广告像这种情况:
租房者主动提问:我想租个环境好的房子;回答:xx小区有这样的房源,装修精美。
信息流广告更像这种情况:
房产中介上门拉生意说:听说您住的离公司很远,上班很不方便,要不要换个房子?
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今日头条广告投放
▌今日头条广告特点
1.精准
可精准定向人群(地区、年龄、性别、手机运营商、手投放速度、APP等)。
2.成本可控
可自行设置每日预算,可按需求自行选择按曝光或者按照点击计费。
3.灵活
可自主设置广告素材,广告投放时间,广告投放人群,随时可修改广告计划等优势。
▌三大广告位特点
1.开屏广告
展示时间3秒或4秒;静止或动态;可以通过点击进入更详细页面,还可以加上直拨电话等。
为让广告效果更优化,系统会设定距离用户上次开屏3小时以上才会投放。
开屏广告按日计算费用,选择全国或不同省、城市价格各不相同。
(一般来说做品牌宣传最好的是今日头条APP开屏,画面震撼开机首屏,品牌冲击力强,当然费用也比较高。)
2.信息流广告
今日头条信息流广告的形式包括:CPT广告(信息流固定位)、GD(保量广告)、竞价广告,它们可以根据广告主的推广诉求进行灵活购买。
海量用户:覆盖今日头条7亿用户,广泛触达;
优质资源:整合今日头条最优质的资讯资源,锁定头条最优质的用户群体,独一无二,想投就投;
多样式推广:告别单一文字链,广告主的广告既可以图文并茂,也可以推广动态视频,使推广形式更多元,传递信息更丰富,广告创意更无限;
3.文章详情页广告
cpm计费,针对效果广告主打造的展现广告解决方案。
用户体验友好:详情页广告出现在头条版权文章,相关阅读的上方,以友好的方式展现,用户接纳程度更高。
展现形式多样:详情页广告支持图文、图片和应用下载,多元化满足广告主的场景需求。
投放精准度更高:可基于头条用户画像进行定向投放,也可以附加其它定向条件,如:文章分类、文章属性、人群属性等等。
▌投放建议
1.优先覆盖核心人群(高转化率、低转化成本)
①通过兴趣、关键词分类锁定目标人群、利用受众分析,实时优化;②人群定向;③提升预算;④提高出价,直至转化成本接近KPI,从而确定该广告计划(人群)优化边际。
2.应用下载类优化策略:
3.落地页优化策略:
提升落地页质量:减少转化路径(避免多次跳转)提升页面布局、提升页面打开速度
提升流量质量:减少低兴趣人群流量占比