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当前位置 : 首页 > 营销学院 > 软文推广> 给企业做的营销策划如何能成功

给企业做的营销策划如何能成功

2019-09-09 14:50

企业之所以做不好营销,之所以做了很多营销都没效果,主要有三点原因:

1.很多企业的营销是从第三步开始做的

营销的第一步是确定核心用户的核心需求,并以此来做营销策略和营销要素的开发。

第二步是开发销售工具,包括产品说明书,销售故事,营销落地页等等。

第三步才是做推广搞促销。

QQ截图20190909145025.png

大部分企业都是从第三步开始做营销的,把前两步准备工作都给忽略了,主要是因为专业度不够,不知道前两步准备工作才是决定销售成败的关键环节,就算是知道了准备工作的重要性,也没有专业能力来把他完成好。

还有很多企业,做营销完全是在模仿大品牌的做法,看人家怎么做,他就怎么做。其实人家大品牌在幕后也做了充分的准备工作,或者是早就做好了各项准备工作,你只是不知道,没看见而已。

你看到的只是人家的第三步动作,做宣传推广。结果你就从第三步开始做,当然做什么都没效果。

我们在初期接触客户,一起研讨市场思路和方向的时候,几乎每一家企业都是,不论我提出什么思路,他们都会告诉我,你说的我们之前都做过,没效果。原因就是他们都是从第三步开始做营销的。

2.玩创意是不能推动销量增长的

营销的很多要素都是处于动态变化之中的,比如行业的价格波动,竞争对手的出现,跨界打劫者的搅局。一个营销环节、一个营销要素变了,就会对其他要素、其他环节产生重大的或微妙的影响。

没有足够的操盘经验,营销是让人很难把控的。想要系统的学好营销,的确需要十年磨一剑的功夫,没有高人指路,想入门都得三五年的时间。

因为难度太大,没有多少人愿意下苦功夫系统的研究营销,就算有人愿意研究企业的市场也等不及。所以就把实现销售目标的希望寄托在搞创意之上。因为搞创意比较简单,拍拍脑门就能想出来几个点子,好不好使先试试再说,反正大品牌也都是在这么搞得。

的确是这样,只有知名品牌才有资格玩创意,知名品牌已经没有太大的销售压力了,可以随便玩玩创意,提示大家别忘了我就行了。还有一点原因,人家已经是大品牌了,任何言行举止都会引发关注。

其实做营销策划,就是要帮企业解决这些问题的。我们有一个四环素营销实战模型,营销四个关节环节的所有成功要素我们都会一一给客户梳理出来,包括满足用户需求的方法,塑造产品价值的方法,引发关注的方法,建立信任的方法等。这样企业就可以一步一步的,踏踏实实的去做工作了。

坚持做下去,慢慢的知名度、信任度都会稳步提升,也许在不久的将来,你就可以靠玩创意来提升销量了。

3.成功营销需要破除内部阻力

任何一家企业,只要人多了,部门多了,就一定会有内耗。只是人性使然,人性既有善良的一面,也有伪善的一面。不同的环境,不同的处境,可能会激发出人性的善良,也可能会激发出人性的伪善和丑恶。

企业中的任何一项工作任务,都有可能有的人在极力推动前进,因为任务成功他们是受益者;还会有人表面应付工作,但不积极配合,甚至于还会暗中散步负面言论,制造障碍,因为任务成功会让他们有损失,或者他们获得的利益少。

企业做营销没效果,主要就是这三点原因,解决了这三个问题就可以保证销量的增长和市场启动的成功。

营销为什么要做好充分的准备工作,我再打个比方加深一下理解,我们可以把畅销产品比喻成有无数人追求的美女,把滞销产品比喻成嫁不出去的剩女。

美女当然不愁嫁,不用研究营销。愁嫁的剩女,滞销产品才需要做营销。因为你已经滞销了,就说明大家都不喜欢你,这时候你马不停蹄地去相亲也没有太大意义。你需要做的是先不要急于去相亲,可以先多读读书培养一下自己的气质,研究一下个人形象设计,学会美容化妆,做做形体训练,再提升一下自己的情商和沟通能力。

做足了这些功课和准备,也许你根本就不用出去相亲了,因为在你的日常生活和学习中,就会有人喜欢你。

这就是销售之前一定要做好充分准备的必要性。


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