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金融行业解决方案

2019-05-15 17:19

方案下载

一、8090后——精明的自我规划者


1、80后承“上”启“下”

孝心反哺,育儿有术,爱的供养

随2018年的到来, 大部分步入而立之年的80后逐渐成为上有老下有小的“夹心层”。他们默默地托举着孝顺父母与培育子女这两副重担,用精打细算铲平生活的窘迫,尽己所能关怀父母、给子女开创未来。调研显示,对于长辈,32.3%的80后每隔2至3天问候父母,33.1%的80后每月“上贡”一次,占比最高的“上贡”金额为1000至3000元;对于后辈,59%的80后育有1孩,43.3%的80后父母在孩子3至5岁的时候开启了对子女的投资,学习、特长、娱乐及择校样样不落,希望孩子既快乐又进步,既专精又多才。


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2、利用消费杠杆边透支边理财

负债代表对金钱的理解和规划

近年来随金融市场的高速发展以及市场教育补位,人们的信用消费意识爆发。支付产品的多元发展为8090后提供了更为丰富的支付手段,消费信贷产品逐渐成为8090后消费时青睐的付款方式之一。提前消费和资金透支不再仅仅是消费观的折射,其背后更代表着对金钱的理解和规划。撬动消费的杠杆,8090后在追求品质生活的同时,将积蓄用于财富管理以实现资金的稳定增值。

 

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二、品质生活背后——中国8090后理财现状


1、8090后渐成“有米”一族

理财总金额多为8090后年收入的1-3倍

从理财总金额的绝对值而言,8090后理财人群的理财总金额分布在5-10万元的占比19.7%,分布在10-20万元的占比19.8%,分布在20-50万元的占比18.0%。从理财总金额与其年收入的倍数而言,25.7%的8090后理财人群理财总金额是其年收入的1-3倍,22.6%的8090后理财人群理财总金额是其年收入的0.5-1倍,17.5%的8090后理财人群理财总金额是其年收入的0.3-0.5倍。大部分8090后的理财总金额绝对值并不是传统金融机构认定的高净值人群,但他们会将自身年收入的1-3倍投入到理财产品中,随着其年龄的增长,财富积累增加,其对应的价值也会与日俱增。

 

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2、亲互联网属性的理财开端

78.6%的8090后用户通过线上渠道购买了第一份理财产品

相比于其他世代,8090后是受互联网影响较深的两代人,所以他们购买理财产品的行为也天然地更加亲互联网属性。从购买渠道上看,只有20.9%的8090后第一次是通过线下场景购买的理财产品。8090后理财用户的亲互联网属性使得对待这两代人的理财营销策略、产品设计、售后服务都应与其他世代有很大的差异。一方面而言,产品销售方可以通过更轻的模式触达潜在用户,但另一方面,则需要通过线上的方式为已有用户提供品质不低于线下的用户服务来进行用户管理。

 

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3、互联网理财产品备受青睐

8090后配置最普遍、配置金额最高的是互联网理财产品

数据显示,8090后理财用户中,64.6%的人目前正在投资互联网理财产品,同时有39.0%的人投资金额最高的产品也是互联网理财,广度和深度的双向第一说明了互联网理财产品在8090后理财用户中备受青睐。而对于银行理财产品而言,虽然56.7%的8090后理财用户会选择配置,但仅有13.8%的用户将其作为自己最主要的理财产品。而对于其他产品而言,8090后的理财用户也多会进行配置,但很少将他们作为最主要的、金额占比最高的产品。



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数据来源:艾瑞

三、传播策略


n 服务项目:

1. 新闻软文营销(撰写、发稿)

2. 快消媒体投放

3. 微博大V

4. 微信公众号

5. 论坛营销

6. 知识营销

7. 口碑营销

8. 直播营销

9. 信息流

n 媒体范围:(部分列举)

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n 媒体范围:

n 相关营销工具:

发稿吧幸运大转盘、幸运九宫格、全民砍价、集优惠、集福袋、专题活动、签到赚积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等

四、发稿吧营销优势

发稿吧围绕营销目标建立实施模型和运作机制,帮助客户实现网络整合营销、去中心化流量聚合、用户沉淀。

1. 海量优质快消品发稿资源

2. 以数据为支撑的智慧投放

3. 效果监测、舆情报警

4. 专业营销顾问团队服务

五、服务体系五步法

1. 设定目标

前期统计和分析的市场现状、同行竞品、推广成本、目标受众、预算分配、设定营销KPI、明确广告策略和投放周期。

2. 渠道筛选

根据客户营销需求精选优质媒体资源并智能匹配投放组合:微信公众号推广、信息流广告、搜索引擎推广、视频直播、微博推广、自媒体推广、口碑推广、广告推广等。

3. 策略定制

从传播策略、到推广文案策划,以及全渠道的媒介组合、预约、执行时间的规划安排。

4. 媒介执行

周期性分析客户需求、着陆页、受众及竞品品牌,调整路径策略、媒介策略及竞争策略,对预算及阶段性KPI进行系统性的调整和优化。

5. 数据分析

针对行业需求,通过数据追踪反馈,择取投入产出比较高的媒体渠道加大投放,提升推广转化效果。

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