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微商行业解决方案

2019-05-15 17:29

方案下载

一、背景分析


1、定义内涵

微商是基于熟人关系的线上代理分销模式。微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模式,人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看,主要有两种模式:一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。


微信截图_20190108210142.png 


2、微信为微商发展提供了充足的流量,微信用户覆盖占绝对优势,为强流量聚集地。

微商的商业模式设计中,微信等社交平台是实现分享和销售的重要媒介。微商发源于微信,也最依赖于微信体系。目前微信是中国使用人数最多的移动应用,占整体覆盖数近90%。平均每10台移动设备中,将近9台装有微信APP,在用户覆盖上占有绝对优势。微信的强流量聚集为微商发展提供了良好的生存环境。


微信截图_20190108210348.png 


3、微商产业图谱

微信截图_20190108210604.png 

数据来源:艾瑞


二、行业趋势


近年来,微商行业发展受阻,行业也在经历调整期,行业大趋势下微商行业具体该怎么做呢?才能在竞争中脱颖而出,处于优势地位!


传统微商行业阻碍因素:

1.新广告法实施加强对微商监管

2.搜索引擎广告限制微商行业投放

3.渠道混乱,造假效果数据

4.营销推广单一,竞争力量不均

5.销量不佳导致囤货


那么,新型微商模式是什么?

1.投入少,转化高,回报高,性价比高

2.以数据为支撑的智慧投放

3.全网渠道合理匹配,覆盖范围广

4.见效快,监控效果,多种调整策略

5.效果保障,避免浪费广告成本

 

三、传播策略


n 服务项目:

1. 新闻稿撰写

2. 微商媒体投放

3. 微信公众号

4. 信息流

5. 口碑营销

 

n 媒体范围:(部分列举)


图片2.png


n 媒体范围:

n 相关营销工具:

发稿吧幸运大转盘、幸运九宫格、全民砍价、集优惠、集福袋、专题活动、签到赚积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等

四、发稿吧营销优势

发稿吧围绕营销目标建立实施模型和运作机制,帮助客户实现网络整合营销、去中心化流量聚合、用户沉淀。

1. 海量优质快消品发稿资源

2. 以数据为支撑的智慧投放

3. 效果监测、舆情报警

4. 专业营销顾问团队服务

五、服务体系五步法

1. 设定目标

前期统计和分析的市场现状、同行竞品、推广成本、目标受众、预算分配、设定营销KPI、明确广告策略和投放周期。

2. 渠道筛选

根据客户营销需求精选优质媒体资源并智能匹配投放组合:微信公众号推广、信息流广告、搜索引擎推广、视频直播、微博推广、自媒体推广、口碑推广、广告推广等。

3. 策略定制

从传播策略、到推广文案策划,以及全渠道的媒介组合、预约、执行时间的规划安排。

4. 媒介执行

周期性分析客户需求、着陆页、受众及竞品品牌,调整路径策略、媒介策略及竞争策略,对预算及阶段性KPI进行系统性的调整和优化。

5. 数据分析

针对行业需求,通过数据追踪反馈,择取投入产出比较高的媒体渠道加大投放,提升推广转化效果。

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