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新品推广解决方案

2019-05-15 17:17

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新品推广,重在建立口碑。口碑建设是永不过时的营销手段,潜移默化的让人们更加认可企业和品牌。

网络口碑与传统的口碑传播相比,波及范围更大、传播速度更快,口碑对消费者的购买决策都具有更强影响力。同时网络不受时空地理位置的限制,加上信息的易复制性,网络口碑的能见度与传播效果远远超过传统口碑。

一是因为成本费用低,口碑营销和其他营销相比成本费用更低,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的投入,节省了大量的成本费用,且结果也往往能事半功倍。

二是因为可信任度高,如今人们对媒体广告的信赖度逐渐下降,相比较而言人们更容易信任在网络中口碑好的产品。

比如在2016年崛起的小红书APP,就是通过用户口碑的方式获得订单,销量屡创新高。但同时也被很多男性用户吐槽“在仅有用户UGC笔记、没有详细产品参数的情况下,是怎么给众多女性种下一片片草原的?”其实小红书能够大获成功的原因,就是把握了消费者从众的购物心理,再通过大量中立的用户笔记增添可信度。而在这一过程中,每一个用户都是口碑媒介。

所以,口碑不仅很容易影响人们的判断决策,还使发掘、转发潜在消费者成功率变高。口碑建设的重要渠道可分为圈层渠道、媒体渠道和粉丝渠道三个类别。


圈层渠道

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优劣分析:

1.演艺圈圈层优点在于具备较强的公信力,可以借机转化该明星的庞大粉丝群,但关键点在于品牌调性与明星的形象是否相符。

2.商业圈层的优点与明星类似,具有一定的影响力。

3.专业领域圈层域最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,主要借助了知名博主们对粉丝的意见影响力。


媒体渠道

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优劣分析:

1.独立记者的优势在于,他们所编写的新闻稿是用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,故而具有极强的公信力和口碑传播效应。

2.企业通常很难获得媒体报道,一般的操作方式是通过策划市场活动获得曝光,比如某旅游企业曾策划“请全国人民旅游”的活动,获得了主流媒体的一致报道。建议企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。


粉丝渠道

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优劣分析:

1.官方的微博、微信等渠道通常只能影响自身的粉丝,所以影响力的大小还要看自身粉丝的多少。

2.与其它渠道相比,社群的劣势在于影响力受浏览量的影响,若浏览量低,则效果泛泛。

3.个人的力量不可小看,在互联网时代,其实人人都是口碑媒介。每个人都根据自身所处的领域,形成自已的朋友圈子,就像人们每天都离不开的朋友圈也是个人口碑的体现之一。

数据来源:网络

三、传播策略

n 服务项目:

1. 新闻软文营销(撰写、发稿)

2. 快消媒体投放

3. 微博大V

4. 微信公众号

5. 论坛营销

6. 知识营销

7. 口碑营销

8. 直播营销

9. 信息流


n 媒体范围:

n 相关营销工具:

发稿吧幸运大转盘、幸运九宫格、全民砍价、集优惠、集福袋、专题活动、签到赚积分、积分兑换礼品、广告植入系统、现金券等

四、发稿吧营销优势

发稿吧围绕营销目标建立实施模型和运作机制,帮助客户实现网络整合营销、去中心化流量聚合、用户沉淀。

1. 海量优质快消品发稿资源

2. 以数据为支撑的智慧投放

3. 效果监测、舆情报警

4. 专业营销顾问团队服务

五、服务体系五步法

1. 设定目标

前期统计和分析的市场现状、同行竞品、推广成本、目标受众、预算分配、设定营销KPI、明确广告策略和投放周期。

2. 渠道筛选

根据客户营销需求精选优质媒体资源并智能匹配投放组合:微信公众号推广、信息流广告、搜索引擎推广、视频直播、微博推广、自媒体推广、口碑推广、广告推广等。

3. 策略定制

从传播策略、到推广文案策划,以及全渠道的媒介组合、预约、执行时间的规划安排。

4. 媒介执行

周期性分析客户需求、着陆页、受众及竞品品牌,调整路径策略、媒介策略及竞争策略,对预算及阶段性KPI进行系统性的调整和优化。

5. 数据分析

针对行业需求,通过数据追踪反馈,择取投入产出比较高的媒体渠道加大投放,提升推广转化效果。

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