网络营销离不开软文营销这种方式,它所能起到的营销作用也很大。不过,软文营销的重头戏是软文写作,这种类型的文章写作,都有哪些技巧呢?
(一)标题
软文中的标题十分重要,它决定了您的潜在客户是否会点开您的软文,并阅读它。软文的标题就相当于是一张名片,一块敲门砖,能否敲开潜在客户的门,标题占据很重要的比重。
因此,软文写作时,务必要重视标题的选择和使用。
可以为一篇软文拟很多个标题,然后一个个地筛选,肯定,否定,再作选择。
(二)素材收集
一篇好的软文,必定是素材丰富的,也必定是有血有肉的,行文中的有血有肉就是指文章中的事例,数据,名人名言等等,因此,素材收集是必要的。那么,应该从哪些地方去收集素材呢?
1.各类问答和知道平台
对于装修、医疗以及服务行业这类,通过问答平台可以收集大量用户需要解决的各种实际问题,从中选取自己需要的作为素材进行加工,然后再补充上第一段和最后一段,一篇营销软文很容易就编辑好了。
2.豆瓣知乎以及其他论坛社区
这类型的社区平台可以获得很多故事性文章,是写作故事类营销软文的好地方,可以根据网友所描写的真实故事进行改编再创造,具体的写作方向还可以根据原文中网友的回复集中点来确定,抓住网友的兴趣点,这样写出来的软文读者更爱看,而且,这种软文营销因为贴近网友生活,平添了几分亲近感,不会引起反感,更容易被接受。
3.微博微信热门话题
微博和微信是现在最新也是最快的信息来源途径,在这里可以获得很多有价值的讨论度极高的话题。通过这些热门话题,结合需要写作的产品,你就可以扩展成一篇抓人眼球的营销软文了。
软文写作
(三)注意要“软”
软文的目的是为了营销,但是不可以硬广的写作方式去写软文,写软文的时候,务必要软,不要一下子就提到产品或者是品牌,或者是公司的名字,一定要在开头有一些铺垫,再制作一些悬念,吸引读者继续往下看,然后再在一点一点的吸引中悄悄地插入产品或者是品牌的信息,这样则不容易让读者觉得反感,反而会更容易接受。
(四)统一的风格
软文写作,要有自己的风格,而且这种风格需要和产品的形象,品牌的形象符合,即是风格要统一,事实上,软文是要根据产品,品牌的市场定位进行写作的,风格一致,是为了不招致消费者的反感。