1.营销和销售的模式是不同的
营销是一种战略思维,注重创造力,注重在企业中建立可持续的销售系统。营销不再仅仅是一个负责某些任务的公司部门。这是一项全公司范围的任务。它推动着公司的愿景、使命和战略规划。营销包括许多决策,例如公司的目标客户群以及目标客户群需要满足的产品和服务。设定什么样的价格,传达和接受什么样的内容,使用什么样的分销渠道,发展什么样的合作伙伴。
2.营销和销售本质的区别
营销是一个以顾客为中心的概念。营销理念不仅是为产品寻找合适的用户,也是为用户创造合适的产品。例如,像戴尔一样,它不为目标市场生产台式计算机或便携式计算机,而是为每个人创造一个平台,为他们喜爱的计算机定制计算机产品。营销概念考虑如何通过产品创造和交付来满足消费者的需求。销售的想法只是关注卖家的需求。他们考虑我如何通过购买这种产品让你赚更多的钱。
3.营销和销售目标是不同的
营销的目标是使销售变得多余。营销的目的是为了更好地了解顾客,使产品适合顾客,实现自我销售。营销就是让顾客有购买意向,经销商和制造商可以提供足够的产品和服务。大多数销售都是一对一销售。销售以销售兴趣为中心,注重销售技巧和方法,关注现有产品的销售。