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企业应该如何利用人性弱点进行营销?

2020-08-05 10:10

当谈到人性的弱点时,许多人应该立即想到自己问题的各个方面。几乎每个人都有自己的想法和价值观,但对于企业来说,就更难了。毕竟,企业产品总是只有一种或一种,不可能说所有人都能使用自己的产品。产品不可能适合世界上所有的人,这是所有企业都会想到的问题。因此,在营销产品时,为了增加产品的效益,自然有必要利用消费者的人性弱点进行营销。然而,企业应该如何利用人性弱点进行营销?

首先,总结一些关于人性弱点的成功案例,如贵宾、饥饿营销、国外经验、名人、天价等著名营销热词。让我们认真谈谈企业需要制定的一些营销策略。

1.成功案例的贵宾

在商业领域,贵宾原本是指创造了80%利润的20%的人,他们直接关系到企业的兴衰和员工的饭碗。因此,企业很好地照顾他们,并格外照顾他们。商家充当传播者,以增值服务为诱饵,同时向顾客灌输“贵宾不是天生的,每个人都可以成为贵宾。”企业也可以使用维普的上品系统,将自己的产品分为“三六九”,哪个档次的产品适合不同的人。例如,P&G的产品,如飘柔、玉兰油、潘婷等,每种产品都有自己的营销特点,也受到广大消费者的欢迎和选择。

2.饥饿营销的成功案例

饥饿营销就是针对这种心理的。商家故意减少供应,以调节供求关系,制造供应短缺的“假象”,维持较高的商品销售价格和利润率,或者只是为了吸引注意力和增加人气。饥饿营销并不适合所有企业,因为它是在产品质量值得信赖的前提下进行的。如果企业想要实施饥饿营销计划,他们需要考虑他们的产品是否一直受到大众消费者的追捧。否则,建议不要轻易选择。例如,苹果手机是许多人渴望的手机产品之一。然而,在今年的苹果手机大会上,很少有人去争取,苹果商店准备的大量保安也没有用。这是因为没有选择正确的营销方法。在规划产品品牌营销时,我们仍然需要考虑自身和消费者存在的各种因素。

3.有成功案例的名人

如今,在许多企业的产品广告中,总会有名人代言或介绍某一产品的用法等。简单地说,这就是明星效应。利用明星曝光为企业产品做贡献。

以上是关于产品营销。在营销规划和实施中,产品营销定位和媒体推广是需要考虑的相关问题,如消费者总是存在的人性弱点。


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