在软文营销推广中这些雷区你踩过吗?

在互联网环境中，软文营销是一种传播迅速、覆盖面大、操作灵活、低成本的推广手段，并且对于一些中小企业来说，可以达到高性价比的宣传效果。但这样一种营销方式并非毫无风险，随着软广市场越来越火热，其中暴露出的一些风险也令企业不可不防。

软文营销的风险轻则对推广带来不利和负面的影响，重则带来经济损失和形象口碑上的损害。总的来说，软文营销中存在的风险主要存在于营销具体过程中的操作不当、涉及的道德风险和法律风险。

主要是在软文的策划、写作、营销投放环节中容易出现的风险，包括内部人员对于各个步骤的决策和操作失误，以及外部环境中带来的影响。

1. 营销目标远远高出产品的质量，导致过度包装和夸大宣传

在进行策划时，由于策划人员对于要宣传的产品并没有一个清晰全面的认识，对于产品的特点、性能和优势没有掌握好，或是好高骛远，将营销的目标定得太高，导致软文出来后，其中的产品信息与真实的产品质量不符，这就造成了过度包装甚至是夸大、虚假宣传。

2. 由于投入成本少，导致软文质量低

很多企业认准了软文营销成本低，不需要投入过多，实际上软文的门槛是很低，但投入大相对的推广效果也会有更高的上限，一旦企业投入的成本和精力过少，那么软文极有可能根本难以奏效。出于低成本的考量，很多中小企业会从一些价格低、质量差的软文公司或者广告公司请写手写稿，这些写手专业知识不足、写作能力不强，输出的文章往往质量底下，难以真正达到软广标准，或是造成阅读量少、宣传程度不够等后果。

成本低并不是企业草率应对的理由，无法真正发挥效用是对人力物力资源的浪费，要真正生产出优质的、具有感染力和传播效应的软文，可以委托更为专业、知名的软文公司，或者根据企业和市场需求，通过专业知识和技巧的学习，培养出专门的写作人员，将文章的质量提升上去，真正做到“好钢用在刀刃上”。

3. 校对疏忽，导致内容错漏百出，影响阅读

文章写好后，需要进行全文的校对检查，在这一过程中，由于写作者的不专业、不细致，以及校对人员的粗细大意，使得文章中的低级错误频繁出现，比如错别字连篇、排版不整齐、标点符号使用错误。尤其是在一些特殊的、比较重要的地方，比如文章标题、企业名称、产品品牌名称、人名等，出现错字漏字不仅难以准确传达关键信息，还会贻笑大方；而一些极容易出错的数字书写、标点符号，这些很难被读者发现，却会被专业人士一眼看出。

4. 软文投放的渠道过于单一

一般来说，软文要进行投放的平台是需要进行慎重选择的，而是否进行组合投放、不同的平台可以加入哪些独特的投放技巧等，都是营销人员可以将软文推广效果达到最大化的一些方法。但是，有些企业非常偏爱某些固定的平台，喜欢将文章投放到单一的平台或者渠道，而放弃了更多其他的选择和多元化的组合投放方式，造成了曝光面狭隘、影响范围受限、难以有效提升销售量等后果。

要杜绝这种风险，需要企业对于品牌、产品受众、网站平台、关键词等各种传播要素进行综合性的考量，选择针对性的渠道，进行定向组合，达到资源的最大化、最有效利用，让软文的效果发挥得淋漓尽致。在软文的写作中，策划者或者写作者为了达到最好的传播效果，有时会为了博人眼球不择手段，在内容写作和推广过程中违背了社会道德，从而引发读者的不满。

1. 违反社会基本的秩序和原则

2. 涉及到歧视问题

3. 引战、刻意激化矛盾