软文营销为什么你不能写出好的想法？

在网络时代，企业宣传离不开各种营销，而在软文营销中，创意可以说是决定企业营销成功的关键因素。就像高考作文一样，许多考生在同一个话题上表达着相同的意思，但是为什么有些文章引人入胜，而另一些却让人无心阅读呢？事实上，区别在于不同的表达方式。我们需要找到一个合适的表达来完成我们的创造力。

许多营销人员都遇到过这种情况：他们使用了一些方法，如九宫格来思考写作的基本内容，也选择了角度，但他们就是想不出好的想法，导致文案不会引爆。也许有人会说营销不是推出产品，而是不直接介绍产品。在这里，问你：当你刷手机的时候看到这个生硬的广告，你是想点击它还是快速地把它关闭？有些人会说，蹭一些热点并获得话题学位是不合适的。事实上，蹭点热点是一个很好的创意，但大多数营销人员不会蹭点热点。文案写作正在拉动一些东西，脱离产品的卖点，相关性正在下降，这对引流是无效的。那么你如何写好的想法呢？今天分享三个好主意。

1.利用产品卖点来刺激观众的痛点

企业在进行软文营销时，利用产品卖点来刺激用户的痛点，并在写作前问自己：这种产品需要什么样的卖点？客户希望通过本文解决哪些问题？为什么要为市场上这么多类似的产品选择这种产品？然后，根据这些用户的需求，找到用户的痛点，让用户可以产生“这是我一直想要的！”，因而从心底里有一种强烈的理解的欲望，甚至购买的欲望。

2.将消费者动机转化为“购买理由”

当你想购买某种商品时，你可以主动搜索品牌或产品信息。在这种情况下，消费者可以更直观地购买，给出他们期望的理由。因为购买点必须是消费者需要的。消费者的购买点理念应该与其他品牌的利益相区别，关注消费者尚未被其他品牌解决的冲突，并成为购买品牌的理由。

俗话说：“消费者需求是一个坑，购买的理由是真的”。将消费需求转化为购买原因。这时，基本消费者很容易产生消费行为。

3.用情感需求影响观众的选择

要有创造性，通常会有理性诉求和情感诉求。一个人的决定要么是理性的，要么是感性的。这是人类独有的两种互补的决策方法：情感和逻辑。许多人认为他们是理性的，但事实上他们不是。研究表明，许多人类行为是由大脑中的情感中心控制的。合理性主要用于判断情感决策的正确性和合理性。就像你喜欢一个产品一样，你可能认为你喜欢它是因为它的性能，但事实是你通常喜欢产品的外观，然后你会找到产品的详细信息来证明你喜欢它是正确的。相反，如果你不喜欢一件衣服的形状，不管它有多合身，面料有多舒适，你都不会想买它。