一直以来,公认的观点是制造好产品,谈论品牌。产品是一切的基础。这一观点必须得到认可,但如果只遵循这一原则,90%的初创企业将会倒闭。毕竟,不完美的产品是大多数公司的常态。
对于这些公司中的大多数来说,当他们的产品不完美时,他们应该如何打造一个好的品牌?
1.产品可能不完美,但它必须有亮点
有很多方法可以强调,这可能是物理属性的卖点。同一产品比其他产品好;同样的价格比别人的材料好等等;
也可能是产品故事有亮点。例如,创始人是一位资深背包客,去过几十个国家。虽然产品和旅行社的一样,但都是创始人筛选出来的。这听起来更有经验吗?
例如,该产品已被明星用户使用,如一位受欢迎的明星旅行时使用的同款。这种产品能卖得更贵吗?
或者产品已经被知名机构投资,甚至投资机构看好的产品也不能很好的使用;
2.产品必须有解决问题的能力
如果亮点是产品关注的前提,那么解决问题的能力就是保证产品销售的前提。
每种产品的诞生都必须伴随着需求,无论是真实需求还是虚假需求。解决当前用户的一些需求就是产品的价值。只有具备解决某个问题的能力,产品才能做好营销和品牌。
在打造一个品牌之前,想想你的产品和已经解决的问题。这个问题可以是整体性的,也可以只是一个小问题,通过一个小功能就可以解决,用户可以识别。例如,与许多竞争产品相比,它可能只是一个更好看的点,这足以给许多用户留下深刻印象。
3.产品应该有明确的发展方向
有亮点和解决问题对品牌传播和营销有很大帮助,产品的长期规划和进步是实现企业价值的长期手段。
对于大多数产品来说,无论它们现在是不完美还是看起来很棒,它们仍然需要不断增长和改进,以便在未来赢得胜利。
4.我们必须保持产品创新
有两种最好的方式来延续前一种,保持产品实力和增强竞争力,一种是明确产品方向并继续迭代,另一种是基于产品不断创新。关于创新,许多人认为这是一个耗费大量人力和财力的项目。有时可能是这样,但也有一些通过一些改变而获得巨大成功的例子。
当然,这种创新的前提是,你需要对行业有深入的研究和了解,并对用户和自己的产品有深刻的洞察力,这样你才能知道在哪里创新,而不是盲目地为创新而创新。
5.阐明销售和品牌的本质区别
最后,让我们谈谈销售和品牌。毕竟,产品是完美的,不是完美的,都是为了销售和品牌建设。
这两点之间有本质的区别。不管产品有多差,它实际上都可以交付销售。只要你能挖掘出亮点,并考虑如何快速而良好地销售,你甚至不需要口碑。毕竟,销售的核心目标是销售产品。
然而,品牌需要产品在一定程度上被销售,产品经过打磨后,销售给目标客户,逐渐获得声誉,形成长期良好的正面效应。
因此,它对产品质量有要求,并逐步提高要求,这样才能做得更好。它是企业愿景、使命、产品实力和责任感等综合因素的最终结果。因此,为一个产品建立一个品牌一定不能又快又快